www.diariocritico.com
Establecer el precio de venta de un producto

Establecer el precio de venta de un producto

martes 05 de abril de 2011, 00:38h
Ya sean los directores de marketing/comerciales de las grandes como de las pequeñas empresas, en el momento o antes de lanzar un nuevo producto al mercado, se enfrentan con una situación muy concreta y a veces no fácil de solventar: ¿Qué precio establecemos al mismo? Si bien hay varios métodos para fijar los precios de los productos, en este escrito voy a centrarme en dos, por las circunstancias y situaciones que estoy viendo en mis actuales planes formativos, que se prestan a confusión y a erróneas interpretaciones. Me estoy refiriendo a los métodos de establecer un margen porcentual ya sea sobre coste o sobre ventas. Veamos cada uno de ellos y las confusiones que pueden plantear. Para ilustrar mejor estas exposiciones, apoyaremos las mismas con ejemplos numéricos en Euros. Empecemos por el margen porcentual sobre coste. A un precio de coste de 84, la empresa por su política de precios le establece un margen del 30% sobre coste, por lo que el precio de venta será de: 84 * 1,30 = 109,20 Veamos ahora el segundo método, el margen porcentual sobre ventas. Con el mismo precio de coste, el precio de venta será: 84 / 0,70 = 120. De entrada ya vemos la importante diferencia que hay en el precio de venta si se aplica uno u otro método. Pero vayamos a las confusiones que pueden plantear. ¿Qué margen le queda a la empresa si un cliente le pide un descuento del 25%? En el primer caso, margen sobre coste, tenemos el precio de venta 109,10 al que le debemos restar el descuento: 109,20 – (109,20 * 25/100) = 81,90. En el segundo caso, margen sobre ventas, tenemos 120 – (120 * 25/100) = 90 ¿Qué margen tiene la empresa en cada uno de los métodos? Con el método de margen sobre coste, tiene un margen negativo ya que si el coste es de 84, al cliente que le pida un 25% de descuento, le aplicara un precio de venta de 81,90, inferior al coste del producto. Con el método de margen sobre venta, el margen resultante una vez aplicado el descuento es de: 90 – 84 = 6 que representa el 5% sobre el precio de venta. Conclusión, si se fija el precio de venta a partir del coste del producto, el margen resultante no es nunca la diferencia entre el margen aplicado porcentualmente y el descuento, e incluso puede resultar negativo como en el ejemplo expuesto. En cambio, si se fija el precio de venta a partir de un margen sobre venta, el margen resultante sí que es la diferencia entre el margen aplicado, en el ejemplo 30%, y el descuento, 25%. Le queda a la empresa un margen del 5% sobre el precio de venta. jfaziob [email protected] WEB: https://jfaziomarketingventas.wordpress.com WordPress: http://jfaziomarketingventas.es/index.html
¿Te ha parecido interesante esta noticia?    Si (2)    No(0)

+
0 comentarios