Consejos al emprendedor: Cómo aumentar las posibilidades de que el banco nos dé una hipoteca

- Dos titulares siempre mejor que uno. El banco prefiere que sean dos personas quienes firmen la hipoteca, ya que es mucho más difícil que las dos pierdan su sueldo a la vez. En otras palabras, el riesgo de impago percibido por el banco se divide por dos.

- Conviene aportar la máxima entrada posible. La financiación máxima que nos concederá cualquier entidad será del 80 % del valor de tasación o compraventa, por lo que nosotros tendremos que aportar el otro 20 %. Y cuanto más podamos aportar, más probabilidades habrá de que el banco nos conceda el préstamo, ya que rebajamos el riesgo, y además nos considerará capaces de ahorrar y buenos administradores de nuestro dinero. Eso sí, tampoco es recomendable quedarse a 0 de ahorros, sino que es preferible reservar algunas cuotas pensando en posibles imprevistos que puedan surgir más adelante.

- Comprar un piso de banco nos abrirá las puertas de su financiación. Los precios no son más baratos, pero tendremos muchas más posibilidades de que nos concedan la hipoteca, dada la gran necesidad de las entidades de deshacerse de estos activos.

- Buscar en varios bancos a la vez aumentará nuestras posibilidades. Pedir hipoteca al menos a tres bancos a la vez es lo ideal, ya que nos permite varias cosas: entender cada vez más el producto, ver qué ofrece el mercado, aprender a negociar con los bancos y no quedarnos sin opciones.

Para conocer qué ofrece el mercado actual sin tener que ir oficina por oficina, lo ideal es usar uncomparador de hipotecas. Además, si uno de los bancos es online, ahorraremos en tiempo y visitas, y pagaremos menos comisiones. Por último, no hay que perder de vista que en estos momentos es posible conseguir diferenciales por debajo del 2 %, como la Hipoteca Sin Más de Bankinter a Euríbor + 1,95 %, la Hipoteca Ferco Gestión a Euríbor + 1,85 % o la Hipoteca Naranja de ING a Euríbor + 1,99 %.

- Negociar con el banco puede convertir un "no" en un "sí". Se trata de poner encima de la mesa todo lo que podemos ofrecer a la entidad: solvencia asegurada porque tenemos antigüedad en el trabajo, fiabilidad porque somos viejos clientes del banco, ser clientes rentables porque tenemos otros productos contratados o más familiares en la entidad... Incluso, si lo estimamos pertinente, podemos comprometernos a mantener una mayor vinculación con la entidad (abrir un plan de pensiones, contratar más seguros...) a cambio de la concesión del préstamo.

- Conocer qué casa nos podemos permitir con nuestro perfil nos evitará pedir cantidades fuera de nuestro alcance. Usar una calculadora para saber cuál es la hipoteca máxima a la que podemos aspirar hará que vayamos al banco con una cifra razonable en mente, lo que aumentará la confianza al banco en nosotros.

En resumen, se trata de ser realistas, abrir al máximo nuestro campo de posibilidades, no descartar los pisos de banco ni las hipotecas online, y poseer dos sueldos, suficientes ahorros o cualquier otra cosa que garantice al banco nuestra solvencia y fiabilidad... y negociar.