Habrás oído hablar muchas veces del término Inbound Marketing y el auge que tiene en España. Desde Increnta, agencia líder en el método para captar leads sin recurrir a campañas de pago, han comunicado 5 claves sobre el marketing de atracción en España.
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El Inbound Marketing en España está tomando su auge con jornadas como las de Madrid Hug, recientemente celebrada, y la del Inbound Marketing Week que tiene marcadas sus fechas en el calendario: Madrid (día 2), Barcelona (día 3) y Valencia (día 4).
Claves del Inbound Marketing en España
Estas son las claves del Inbound Marketing en España, según Increnta:
I: inversión integrada y focalizada. Todas las acciones tienen un cálculo del ROI para que las empresas adquieran leads de forma estructurada y con un control de gastos y resultados.
N: notoriedad para hablar con el buyer persona. Cambia el tradicional concepto de target. Es decir, es el cliente el que busca a las empresas por los contenidos de alto valor y no es la empresa la que busca clientes con una legión de comerciales.
B: bases de Datos y embudo de conversión. Ese es el día a día en una empresa madura que utiliza conceptos como el de tasa de conversión, registros adquiridos, nuevos contactos...
O: organización de planea de trabajo, calendarios editoriales y otras acciones que todas tienen el hilo conductor de las herramientas de gestión (analítica + CRM)
U: unificación de la analítica. Los dashboards y las 'fotografías' de métricas son el pan nuestro de cada día para la toma de decisiones de negocio.
N: nurturing. A través del cultivo del lead, y su posterior avance en el embudo de ventas (Purchase Funnel), la compañía
D: dinero y resultados. El negocio online cometió el mayor error en la última década. Ahora ha llegado el momento de medir todo el dinero que se invierte y saber qué retorno estás obteniendo.
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