La Junta impulsa una intensa campaña promocional en EE.UU. del sector agroalimentario

La Consejería de Economía y Empleo del Ejecutivo Autonómico promueve desde el pasado mes de abril y hasta el próximo 15 de julio la presencia de productos agroalimentarios regionales elaborados por una decena de empresas de la Comunidad en supermercados, tiendas gourmet y restaurantes en diversas ciudades de los estados de Texas, Missouri, Indiana, Virginia y Minnesota, a través de una acción desarrollada por las oficinas de Ade Internacional EXCAL en Estados Unidos. Una decena de empresas agroalimentarias regionales protagonizan una intensa campaña de promoción en diversas zonas de los Estados Unidos dirigidas a introducir o consolidar sus productos y dinamizar sus ventas a través de supermercados, tiendas gourmet u otros canales de venta americanos. La promoción, desarrollada por las oficinas de Ade Internacional EXCAL en dicho país, en colaboración con la firma importadora Solex, dio comienzo el pasado mes de abril en una cadena de supermercados de Houston (Texas) y culminará el próximo día 15 de julio en una tienda gourmet de Minneapolis (Minnesota). De esta forma y durante cuatro meses, productos como embutidos ibéricos, quesos y otros lácteos, membrillos o productos precocinados han estado presentes en los lineales de diversos comercios norteamericanos en los que se han desarrollado además degustaciones y  exhibiciones de corte de jamón entre otras acciones promocionales para fomentar su conocimiento y consumo entre los miles de clientes congregados de distintas ciudades pertenecientes a los estados de Texas, Missouri, Indiana, Virginia y Minnesota. Programa Búsqueda de Importador El desarrollo de esta acción forma parte de las actuaciones contempladas dentro del programa de Búsqueda de Importador integrado en el II Plan para la Internacionalización Empresarial de Castilla y León. Esta línea de trabajo incide en la necesidad de las empresas regionales de disponer de agentes comercializadores y distribuidores para exportar con éxito sus productos y servicios fuera de nuestras fronteras. La figura del importador especializado es, hoy en día,  una pieza imprescindible en el proceso de internacionalización y el interlocutor idóneo entre las empresas regionales y el cliente potencial, como principales agentes comercializadores y distribuidores de los bienes elaborados en la Comunidad. En este contexto, la Consejería de Economía y Empleo, a través de Ade Internacional EXCAL, persigue la localización, en países de todo el mundo, del importador más adecuado a cada uno de los productos que pretendamos exportar. De esta forma, a través de la Red Exterior de la empresa regional de exportaciones, los técnicos de cada uno de los destinos localizan importadores a medida de cada empresa, con el objetivo de incrementar sus ventas, ampliar sus redes comerciales o los países objetivo de su internacionalización. Modelo estratégico Debido a su importante peso en la economía de Castilla y León y su potencial exportable, el sector agroalimentario fue definido como prioritario dentro del Plan para la Internacionalización Empresarial de la Comunidad Autónoma. Tanto en el primer Plan de Internacionalización 2004-2007 como en el actual II Plan, vigente hasta el presente ejercicio, la agroalimentación ha tenido siempre un tratamiento específico, considerándose prioritario dinamizar las exportaciones dentro de las empresas del sector, facilitando a las empresas regionales el acceso a los mercados exteriores, consolidando y aumentando progresivamente su cuota de mercado y diversificando los destinos a los que dirigen sus exportaciones. De esta forma, la estrategia de internacionalización de la Consejería de Economía y Empleo contempla diversas herramientas que permiten tanto abrir canales de distribución, como incidir en la promoción, fidelizar clientes y diversificar mercados, tanto geográficos como de oportunidad. Como medio para acceder a los canales de distribución y fidelizarlos, desde la Consejería de Economía y a través de Ade Internacional EXCAL, se localizan en mercados estratégicos a los importadores más adecuados para la comercialización de los productos regionales, asimismo, se colabora con estos importadores y distribuidores en las acciones de promoción dedicadas a los diversos productos con el fin de incrementar sus ventas mediante planes y promociones a medida de las necesidades de las empresas y de sus clientes en el exterior. Dentro de la diversificación, junto a nuevos mercados, se trabaja con nuevas vías de comercialización entre las que destacan los contactos y promociones a través de los grandes hipermercados y grandes superficies internacionales o a través de los denominados canales travel como los duty free, que se han destacado por ofrecer grandes oportunidades de negocio para las firmas agroalimentarias regionales.