Como consecuencia de mi escrito de la semana pasada, Rentabilidad versus ventas, que terminé con la frase "otro día ya plantearemos el tema de los objetivos y su fijación en los tiempos actuales así como las variables que influyen en la rentabilidad, margen y rotación", he recibido varias demandas para que ampliara de qué forma dichas variables influyen en la rentabilidad de las empresas de una forma similar a como lo haría en una clase presencial. Veamos si somos capaces de ello.
Empecemos por las ventas en unidades físicas (UF), que se obtienen en una empresa de un producto concreto durante un periodo determinado, 100. Estas ventas han sido realizadas con un precio de venta (PV) de 10€ y un precio de coste (PC) de 7€. Lo que representa un margen bruto unitario de 10 – 7 = 3 en valores absolutos y 3/10 = 0,30 en valores relativos.
Al mismo tiempo, esta empresa ha comenzado el periodo en cuestión con un stock inicial de dicho producto de 20 UF y lo ha terminado con un stock final de 24 UF. Estas dos cifras nos proporcionan el stock medio del periodo en UF, (20 + 24) /2 = 22
Con las ventas 100 y el stock medio podemos calcular el índice de rotación de las ventas, ventas / stock medio, 100 / 22 = 4,54. Es decir que esta empresa le da 4,54 "vueltas" a su stock.
Y finalmente podemos calcular el índice de rentabilidad, margen bruto unitario en valores relativos * índice de rotación, 0,30 * 4,54 = 1,36.
¿Qué pasaría si esta empresa en lugar de un índice de rotación de 4,54, este fuera de 5 con las mismas ventas y los mismos PV y PC? Veamos, su índice de rentabilidad seria: 0,30 * 5 = 1,5, es decir que se incrementaría la rentabilidad gracias a un menor stock medio y manteniendo el mismo margen bruto unitario.
¿Y si el índice de rotación se redujera a 4 con las mismas ventas y los mismos PV y PC? En esta caso, su índice de rentabilidad seria de 0,30 * 4 = 1,2, es decir que se reduciría la rentabilidad como consecuencia de un mayor stock medio y siempre manteniendo el mismo margen unitario.
Estos supuestos pueden también aplicarse al margen bruto unitario con el precio de venta y el precio de coste. Un mayor/menor margen bruto unitario en valores relativos representará con el mismo índice de rotación, una mayor/menor rentabilidad de la empresa.
Con los resultados obtenidos de margen y rotación, las empresas pueden construir la siguiente matriz para su gama de productos:
Y a partir de ella, establecer las políticas y estrategias más adecuadas para poder incrementar la rentabilidad de sus productos y en consecuencia de la empresa.
Espero que con este razonamiento haya quedado claro lo que se me pedía y al propio tiempo aprovecho la ocasión para invitaros a solicitar temas de marketing/ventas que consideréis de interés.
jfaziob
[email protected]
WEB: http://jfaziomarketingventas.es/index.html
WordPress: https://jfaziomarketingventas.wordpress.com
Si (
No(
