Una pyme con vocación internacional

La empresa está dirigida por tres treintañeros con las ideas muy claras y ganas de llegar lejos. En su camino hacia el éxito, la ayuda institucional, como la de la Línea Internacional de Avalmadrid, creada gracias a la colaboración entre la Consejería de Economía y Consumo, CEIM y la Cámara de Comercio, les ha facilitado el camino. "Teníamos 23 años cuando empezamos. No nos faltaba la ilusión y creíamos que podíamos llevar al mercado algo que no existía o que se podía mejorar, pero con esa edad y cara de niño es difícil conseguir financiación sin contar con un respaldo", señala el responsable ejecutivo de PXSP, Hugo Ocampo.

Los tres socios querían montar una empresa de desarrollo de software para el 'marketing' y la comunicación 'on-line'. "No somos la típica empresa de informática que hace de todo, ni tampoco una agencia de 'marketing' al uso. Nosotros prestamos los dos servicios, por eso nuestro eslogan es 'Desarrollando tus ideas'". Con la idea clara de qué querían hacer crearon un primer portal inmobiliario para un cliente, para lo que gastaron los 38 euros del dominio y el 'hosting'. Desde entonces todo ha sido crecer.

"Enseguida nos dimos cuenta de que queríamos ampliar el negocio en el extranjero. Todo pasaba por eso, pese a la reticencia tradicional que tienen las pymes para salir fuera", explica el responsable operativo de esta empresa afincada en Madrid, Miguel Portillo. En ese momento comenzaron los viajes de prospección a diversos países como India, Nepal, Chile o Panamá, con el apoyo de los profesionales del Plan Iniciación Promoción Exterior, gestionado por la Cámara de Comercio.

Un horizonte más amplio
Tras conocer diversos mercados apostaron por Colombia. "Fue por las garantías que ofrece, la formación que tienen, sus buenas comunicaciones y telecomunicaciones, y la estabilidad social y política", indica Portillo. Tras unos primeros meses de actividad en el país decidieron abrir dos oficinas. "Vimos que era determinante tener una estructura mayor y, por eso, fuimos a Avalmadrid", apunta su compañero.

A través de la Línea Internacional, Avalmadrid les facilitó un aval para conseguir un crédito con el que adquirir los inmuebles y costear los gastos de apertura de las dos oficinas en Colombia. Junto a la Cámara de Comercio y CEIM, la compañía de garantía recíproca apoya con este producto financiero la internacionalización de las empresas madrileñas. "No tenemos detrás un respaldo familiar y tampoco somos una gran empresa. En esta situación, nos acercamos a Avalmadrid y en unas semanas teníamos concedido el crédito con una bonificación muy interesante", relata Portillo.

Así comenzó PXSP su andadura en el exterior, con la que han conseguido ampliar su mercado y tener un equipo de desarrollo que les ha permitido ser más competitivos en el sector. "La apuesta internacional nos ha ayudado a diferenciarnos. Muchos de los procesos están estandarizados, lo que el cliente percibe en un coste menor y mayor calidad", desvela el responsable ejecutivo de la empresa de diseño de nuevas tecnologías.

Tras seis años de actividad se plantean volver a recurrir a Avalmadrid y abrir otras dos oficinas en Argentina, y ya tienen decidido que 2009 lo dedicarán a asentarse en Reino Unido, donde llevan trabajando algún tiempo. Además, su exitosa fórmula les permite afrontar la crisis con optimismo. Al contrario de lo podría parecer, la mala situación económica se ha convertido en un "lanzadera" para ellos.

Ahora estos treintañeros amantes de su profesión tienen tanto trabajo que duermen poco, según aseguran. Les llegan más encargos porque muchas empresas han cerrado y otras les contratan para realizar proyectos sin necesidad de ampliar plantilla. "Una crisis puede convertirse en una oportunidad enorme", remacha Ocampo.

ENLACES:
Avalmadrid, sociedad de garantía recíproca adscrita a la Consejería de Economía y Hacienda se encuentra en Madrid, en la calle Jorge Juan, 30. Su página web es http://www.avalmadrid.es

Más información sobre la Línea Internacional de Avalmadrid en http://www.avalmadrid.es/aval.php?id=186

Más información sobre PXSP en http://www.pxsp.com/index.php